《黎明职业大学三创案例集》系列报道┃李瑞发：破茧成蝶 从模具工到安防电子先锋探索者

　　“不累吗？”“热爱的事，不累的！”李瑞发说自己的睡眠很少。但他的眼里有光，仿佛永远看不见倦怠。采访中，能真切的感受到他对事业的无限热情，这股热情让他在创业的道路上不知疲倦，勇往直前。他的故事，不仅是个人奋斗的缩影，更是中国安防电子行业高水平发展的一个生动注脚。下面让我们一同走进李瑞发的世界，倾听他的创富故事。

　　李瑞发是如何走上创业之路的呢？用他自己的话说是“不满足于现状”。早年，他在一家模具厂做学徒工，但繁重的体力劳动和恶劣的工作环境让他决心改变命运。“那个工作环境夏天很热，冬天很冷，这不是我想要的生活。”他说。在观察到设计部门的同事们办公环境相对舒适后，李瑞发决定学习设计软件，通过半年的培训辅导班学习，很快掌握了相关技能。

　　但他不满足仅仅做个设计师，一个偶然的机会，李瑞发跟随亲戚开始从事贸易工作，销售充电宝、蓝牙耳机、对讲机等消费类电子科技类产品。在华强北，李瑞发看到了电子科技类产品贸易的巨大市场潜力。“当时，我只是一个初出茅庐的设计师，对电子行业一无所知，”李瑞发回忆道，“但我深知，这个行业潜力巨大，我必须抓住这个机会。”但是相关外贸知识的匮乏，让他意识到必须回校深造。于是，便进入黎明职业大学（以下简称 “黎大”）系统学习国际商务。这段学习经历不仅丰富了他的专业相关知识，还为他提供了宝贵的人脉资源。

　　毕业后，李瑞发开始在安防电子科技类产品的贸易领域打拼。他逐渐意识到，单纯的贸易不足以满足市场需求，必须要“搞”出好产品。于是，他决定自主创业，开发时尚且功能强大的安防产品。

　　创业初期的艰辛不言而喻。李瑞发记得，有一次为了一个重要的订单，他带领团队连续几个通宵加班，终于在最后一刻交付了客户满意的产品。“那一段时间，几乎每天都在挑战自己的极限，但我知道，只要坚持到底，就一定能看到希望的曙光。”他说。尽管途中遇到了不少挑战，包括关键员工的流失，但通过不断的努力和调整，公司的业务终于在2017年开始好转，实现了收支平衡，并持续推出新产品。

　　如何摆脱贸易公司持续压价的困境，成为公司前期的主要挑战。李瑞发决定自建销售团队，招聘具有国际商务专业相关知识的业务员，并带领团队参加海外展会，逐步打开了市场。他介绍，通过“地推”方式推广产品，即携带实物样品到展会现场展示，这使得客户能够直观感受到产品的美感与实用性，从而形成“实物比照片漂亮”的良好口碑。

　　谈及公司的竞争优势，李瑞发介绍，如今公司已建立起完善的架构，拥有稳定的开发团队、标准化生产线以及高效的销售网络，实现了工贸一体化。“我们也可以为国内外大规模的公司如中国五百强企业和欧洲排名前三的电器企业来提供深度定制的安防配件和服务，其中不乏物联网等高端项目的合作，形成了较强的核心竞争力。”

　　李瑞发说起了一段往事：“我记得，在英国的一个大型国际展会上，我们对接到了欧洲某电器巨头，通过漫长的沟通，最终建立了长期合作伙伴关系。当时，尽管面临着业内老牌台湾企业的激烈竞争，但我们凭借时尚的产品设计、深厚的专业方面技术积累以及实现用户需求的深度定制服务，成功赢得了订单。”

　　核心技术竞争力还体现在系统的稳定性和安全性。2015年起，李瑞发的安防系统已迭代更新超过20个版本，多次参与国家级创新创业大赛考验，并获得全国一等奖。此外，系统采用了双向互动设计、抗干扰技术和加密机制，确保即使面对电力和无线信号干扰也能保持可靠运行，同时也具备高度的安全性。这让李瑞发的产品在欧洲颇受欢迎。

　　“系统具有自我检测功能，例如当某个配件丢失时，能在设定时间内（如5分钟）自动检验测试并与系统互动，若长时间未接收到确认信息，便会触发报警通知用户。同时，系统采用电子信号而非嘈杂声音进行交互，从而确保其稳定且易于控制。”李瑞发说到这一细节时，平静的语气里充满自豪感。

　　强大的产品力还体现在产品的易用性和便捷性上，例如，客户可通过APP进行远程控制，实现了对安防设备的一键操作，极大提高了用户的使用体验。另外，公司还设有多个售后服务团队，能够在24小时内解决客户问题，并支持远程升级，让用户无论何时都能享受到最新功能和安全性的保障。

　　面对未来，李瑞发有着清晰的规划。他计划加大欧美市场的拓展力度，尤其是在美国市场，并逐步提升产品线，增加层级以提高市场竞争力。“下一步，计划在欧洲重要国家成立分公司，采取本土化策略以增强市场开拓能力。”他展望道。这一策略不仅仅可以帮助企业更好地适应当地市场，也可提升品牌的国际影响力。

　　同时，他也将目光投向线上市场，推出面向线上的便捷且性价比较高的新品，以满足多种渠道的需求。“线上将以性价比更高的新产品为主攻方向，功能简洁易用，避免与线下复杂专业的产品冲突，同时在亚马逊、易贝、速卖通等平台加大推广力度，尤其是在欧洲市场。”他详细阐述了线上市场的战略布局。（王述明 康伟强）

　　12月27日，针对“辽宁本溪一学校食堂被指疑似给学生吃垃圾桶剩菜”事件，国务院食安办联合教育部、市场监管总局约谈辽宁省本溪市人民政府主要负责人。约谈指出，食品安全事关人民群众身体健康和生命安全，校园食品安全更是重中之重，是各级党委、政府义不容辞的职责所在。

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　　731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

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